第一节 深圳2011年大运会赞助计划

    对深圳2011年大运会的赞助包括在国际和国内对整个世界大学生体育运动提供支持，包括对深圳举办2011年第26届世界大学生夏季运动会提供支持。

    （一）、赞助层次

    深圳2011年大运会赞助计划包括三个层次：

    深圳2011年大运会合作伙伴（一级）

    深圳2011年大运会赞助商（二级）

    深圳2011年大运会供应商（独家供应商/供应商）

    每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权，并在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。

    （二）、赞助商权益

    赞助企业向深圳大运会组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是深圳大运会组委会给予赞助企业的主 要回报方式：1、使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和合作伙伴、赞助商的称谓进行企业宣传、广告和市场营销活动；2、享有特定产品/服务类别 的排他权利；3、获得大运会的接待权益，包括大运会期间的酒店预订、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；4、享有大运会期间电视广告、户外 广告、现场展示、比赛场地、新闻发布会、宣传展台等广告宣传的优先购买权；5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；6、参加深圳大运会组 委会组织的赞助商研讨考察活动；7、享有深圳大运会组委会实施的赞助商识别计划和鸣谢活动；8、深圳大运会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 根据对世界大学生体育运动和深圳大运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。

     （三）、赞助销售

    1、销售方式：

    坚持“公开、透明、公平＂原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：

    1） 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。

    2） 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。3） 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。

    2、销售步骤　　

    主要采取以下步骤进行销售：

    1） 深圳大运会组委会将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；

    2） 企业提交赞助意向书；

    3） 深圳大运会组委会评估机构进行企业资格评审；

    4） 深圳大运会组委会销售机构与企业洽谈赞助方案；

    5） 企业提交正式的赞助方案；

    6） 深圳大运会组委会评估机构提出赞助商候选人；

    7） 深圳大运会组委会确定赞助企业。在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。

    3、销售进度

    鉴于不同层次的赞助商对大运会贡献的价值不同，销售进度也将体现投资差异。

    首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程，有可能同时进行不同层次的销售。

    具体安排:

    合作伙伴:2007年四季度 ～ 2008年一季度

    赞助商: 2008年一季度 ～ 2009年一季度

    独家供应商/供应商: 2009年一季度 ～ 2010年二季度