一、大运会市场开发阶段性划分
第一阶段：准备阶段（2007年8月—9月）
第二阶段：启动阶段（2007年10月—2007年12月）
第三阶段：运营阶段（2008年1月—2008年12月）
第四阶段：实施阶段（2009年1月—2011年8月）
二、大运会市场开发执行策略
深圳品牌企业的开发：政府和组委会的关系资源，有针对性点对点提出赞助方案和回报方案
中国企业品牌的市场开发：自我开发与代理同步
国际品牌的市场开发：外包国际4A公司或者其他中介企业
坚持“公开透明公平”的原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：
公开销售：公告销售通知或公开征集企业赞助意向；
定向销售：向具备条件的企业发出征集赞助邀请；
个案销售：直接与符合条件的企业进行销售洽谈。 三、大运会市场开发步骤
（一）深圳大运执委会将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；
（二）企业提交赞助意向书；
（三）深圳大运执委会评估机构进行企业资格评审；
（四）深圳大运执委会市场开发机构与企业洽谈赞助方案；
（五）企业提交正式的赞助方案；
（六）深圳大运执委会评估机构提出赞助商候选人；
（七）深圳大运执委会确定赞助企业，报国际大体联批准。
四、大运会市场开发执行架构
大运会市场开发具体执行部门为执行局市场开发部，市场开发部下设市场开发公司，全面开展市场开发的具体工作，同时选择若干信誉良好、实力雄厚、经验丰富、资源广泛的代理公司作为合作经营者，协助完成市场开发目标和任务。
（一） 市场开发部定位
市场开发部是大运会执行局内设部门。
（二）市场开发部职能
根据大运会执委会和执行局的要求，制定大运会市场开发的政策、经济指标、开发策略、经营管理，协调与大运会执行局各个部门间的关系，对市场开发经营活动提出指导性建设性意见。
（三）市场开发公司
大运会市场开发公司为大运会执行局下属企业，业务上接受市场开发部的指导。
其职能主要从事大运会市场开发工作的具体营销工作。
（四）代理公司
代理公司为完全市场化运作的合条件的独立法人
大运会执行局本着公平、公开、公正的原则，从国际、国内有实力、有经验、有诚信、有社会责任感的大型文化、传 媒、公关、广告等不同类别的公司中挑选几家作为2011深圳大运会市场开发的代理公司，签定代理合同，授权代理相关市场开发项目。在所代理的业务上接受执 行局的指导与管理，执行局按国际惯例支付代理费用和个人提成（包括代理公司和主要业务人员），总计不高于10%。
来源： 深圳新闻网 编辑： 薛建华
